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Responsable Comercial OTA / Online Travel Agencies Manager

Tipo de empleo: Tourism
Localidad: Barcelona Area | Fecha de publicación: 29-11-2018

En Julia Travel World Wide estamos en búsqueda de un/a Responsable Comercial OTAs para responsabilizarse de las relaciones comerciales con OTAs a nivel global y de perfeccionar acuerdos estratégicos con los clientes de este segmento.

Entre sus atribuciones se encuentran:

  • Liderar la relación comercial con las OTAs a nivel mundial y negociación de acuerdos estratégicos.
  • Gestionar el equipo de comerciales del segmento online.
  • Proponer y cerrar acuerdos globales con las grandes OTAs. Gestión de las cuentas actuales y prospección de nuevos clientes.
  • Incrementar el volumen de ventas basado en la oferta de productos y acciones comerciales, revisión periódica del posicionamiento de nuestros tours, análisis de ventas y propuestas de mejora.
  • Colaborar con dirección en la definición de la estrategia de venta y desarrollo de nuevos clientes.
  • Participar en la implantación de tecnología y las integraciones con las plataformas de clientes OTA. Definir procesos tendiendo a la automatización de los mismos.  Definir el road map de integración, fijar prioridades a corto/ largo plazo, conjuntamente con el departamento de integraciones.
  • Colaborar con el departamento de producto para conseguir las mejores ofertas del mercado y óptimas condiciones de venta (free sale, reléase, cupos)
  • Benchmarking. Detectar acciones comerciales de la competencia y ofrecer alternativas a las mismas.
  • Garantizar el posicionamiento de la empresa a nivel comercial.
  • Revisar periódicamente las ventas y tomar decisiones en base a ellas.
  • Buscar nuevas oportunidades, desarrollar nuevos mercados.
  • Captar nuevos clientes en ferias de turismo y eventos comerciales nacionales e internacionales.
  • Liderar un equipo de 2 comerciales internacionales, con posibilidad de ampliación del equipo

Para desempeñar óptimamente la posición se requiere:

  • 5 años de experiencia en sector turismo específicamente en negociación comercial con OTAs
  • Inglés avanzado, mínimo C1, capacidad de negociar con naturalidad, fluidez y de forma muy ágil en este idioma.
  • Disponibilidad para viajar 20%
  • Liderazgo de equipos

Si cumples los requisitos y estás interesados en la posición, no dudes en enviarnos tu CV actualizado

Contactaremos únicamente con la lista de preseleccionados/as

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