Oportunitats de treball

Responsable Comercial OTA / Online Travel Agencies Manager

En Julia Travel World Wide estamos en búsqueda de un/a Responsable Comercial OTAs para responsabilizarse de las relaciones comerciales con OTAs a nivel global y de perfeccionar acuerdos estratégicos con los clientes de este segmento.

Entre sus atribuciones se encuentran:

• Liderar la relación comercial con las OTAs a nivel mundial y negociación de acuerdos estratégicos.
• Gestionar el equipo de comerciales del segmento online.
• Proponer y cerrar acuerdos globales con las grandes OTAs. Gestión de las cuentas actuales y prospección de nuevos clientes.
• Incrementar el volumen de ventas basado en la oferta de productos y acciones comerciales, revisión periódica del posicionamiento de nuestros tours, análisis de ventas y propuestas de mejora.
• Colaborar con dirección en la definición de la estrategia de venta y desarrollo de nuevos clientes.
• Participar en la implantación de tecnología y las integraciones con las plataformas de clientes OTA. Definir procesos tendiendo a la automatización de los mismos.  Definir el road map de integración, fijar prioridades a corto/ largo plazo, conjuntamente con el departamento de integraciones.
• Colaborar con el departamento de producto para conseguir las mejores ofertas del mercado y óptimas condiciones de venta (free sale, reléase, cupos)
• Benchmarking. Detectar acciones comerciales de la competencia y ofrecer alternativas a las mismas.
• Garantizar el posicionamiento de la empresa a nivel comercial.
• Revisar periódicamente las ventas y tomar decisiones en base a ellas.
• Buscar nuevas oportunidades, desarrollar nuevos mercados.
• Captar nuevos clientes en ferias de turismo y eventos comerciales nacionales e internacionales.
• Liderar un equipo de 2 comerciales internacionales, con posibilidad de ampliación del equipo

Para desempeñar óptimamente la posición se requiere:

• 5 años de experiencia en sector turismo específicamente en negociación comercial con OTAs
• Inglés avanzado, mínimo C1, capacidad de negociar con naturalidad, fluidez y de forma muy ágil en este idioma.
• Disponibilidad para viajar 20%
• Liderazgo de equipos

Si cumples los requisitos y estás interesados en la posición, no dudes en enviarnos tu CV actualizado

Contactaremos únicamente con la lista de preseleccionados/as

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Accounts Receivable Specialist

Buscamos un/a especialista en Cuentas a Cobrar para que integrado en un equipo de 5 pax se encargue de la contabilización de cobros, el mantenimiento de carteras y reporting

 

Entre sus funciones se encuentra:

 

• Mantener actualizada la base de datos de clientes pendientes de pago.
• Identificar y contabilizar cobros.
• Realizar gestiones periódicas para realizar labor de cobros.
• Llevar los diferentes controles de cobros.
• Cálculo y contabilización de provisión por insolvencias
• Archivar los documentos importantes relativos al área.
• Presentar reportes diarios, semanales o mensuales de las gestiones realizadas.
• Mantener actualizadas las cuentas por cobrar presentando los informes pertinentes.
• Proporcionar listados de cuentas por cobrar a las unidades de negocio.
• Elaborar cuadros comparativos e informes mensuales para su responsable.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes morosos o en situación jurídico.
• Monitorizar los pagos oportunos de los clientes y gestionar el aging de las carteras asignadas.

 

Perfil requerido:

3 Años de experiencia en departamento de crédito y cuentas a cobrar

Conocimientos contables y de la operativa propia de A/R

Usuario avanzado en Excel

Se valorará conocimiento de Navision

Grado medio o superior en económicas o administración de empresas.

Inglés nivel C1

Si estás interesado/a y cumples con los requisitos no dudes en hacernos llegar tu curriculum en el idioma de publicación de la oferta.

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